創新庫存盤點系統 窮學生發了

腦子充滿創意的學生鄭智仁和助教葉佰蒼,靠著創業大賽的獎金開始創業,
雖因此賠掉上千萬,卻仍堅持行動資訊是大勢所趨,
成功的數位產品讓這幾個年輕人從谷底翻身,公司未來更要進軍歐美市場。


文.林雅惠

第一次創業就負債1千多萬,失敗後又拿出100萬元再度創業,誰能有條件這樣玩?看來,不是闊少爺,就是神經病。「行動智慧」創辦人─金少康、鄭智仁還有葉佰蒼,正是屬於後者。

不怕失敗 籌百萬再重來

鄭智仁及葉佰蒼分別是長庚大學機械工程所的學生及助教。兩人在讀書期間,取得的專利以及獎項無數。當時,台灣工銀正在舉辦第一屆創業大賽,他們兩人花了半年的時間籌備,設計出一套PDA應用軟體,這一套「PDAology」系統為他們拿下台灣工銀第一屆創業大賽的第一名。「那時候我們分頭向親友募資,總共湊到3千多萬元,成立『掌幄科技』,沒想到2年後,與公司股東理念不合,我跟佰蒼只好離開。」鄭智仁說。

葉佰蒼、鄭智仁再加上一起從掌幄科技離開的金少康,3人決定再拚一拚、二度創業,「我們始終相信,行動資訊是大勢所趨,這一塊市場我們耕耘了那麼久,不能輕易放棄。」葉佰蒼說。於是,3人分頭再度向親友募款,只是這回資金規模明顯少了許多,「我們只湊到100萬元,說好半年燒完就不要玩了。」金少康說。

為圓創業夢 夜裡睡車庫

創業初期,為了省錢,3個大男生就擠在金少康家中車庫;「一天只睡6小時,月薪卻只敢領2萬。」創業初期,能省則省。

「省成本」的觀念,這3個人有志一同;但是,對於「產品定位」,3人卻產生很大的歧見。
學技術出身的鄭智仁還有葉佰蒼認為,既然他們掌握軟體開發的優勢,就應該針對客戶的需求「一網打盡」,才能把市場做大;負責市場行銷的金少康則認為,在資金有限的情況下,必須「集中火力」、專注在特定的產品開發才是最有效益的作法。

「創業的初期我們幾乎天天吵架,誰也不讓誰。」金少康說,3個人常常邊做邊吵,最後,取得共識。

金少康表示,他們決定集中火力鎖定在「建構企業行動化資料擷取平台」,事後證明他們的選擇無誤。這個平台推出之後沒有多久,就受到客戶青睞。

2003年時,大部分的便利商店還在用人工盤點,店員必須先在賣場中點貨、記錄在表單中,然後再跑到後台手Key資料輸入電腦,才能判定必須再補多少貨,如此一來一往,往往要耗掉一整天的時間。

盤點系統方便 萊爾富超愛

因此,他們幫萊爾富設計一套庫存盤點系統,店員只需要手持一台PDA,輸入貨號,透過無線傳輸,就能跟公司的商品庫連線,馬上瞭解這個商品已賣出多少、還需要補多少數量。

「甚至連明天的天氣是怎麼樣,都可以透過這個系統看到,有利於店員判斷要主打熱飲還是冰品。」金少康說。萊爾富也因為這個系統,大幅降低企業成本,平均1家分店、1年節省15萬元,以100家分店算下來,1年就省了1500萬元。難怪這套系統,陸續為智慧行動公司帶來大客戶,包括日商本田汽車、可口可樂等知名企業。

有了客戶的支持,行動智慧原本預期公司成立18個月後達到單季損益平衡,現在提前在第14個月達成。營業額也從成立初期的200萬元,跳躍式的成長到2006年的1800萬元,今年可望突破2000萬元,每股盈餘1.5元以上。

儘管公司營運上了軌道,金少康、鄭智仁還有葉佰蒼依舊用「走鋼索」的心情工作,一邊是市場需求,一邊是技術研發,不斷在其間尋求平衡點;為此,每天工作得超過12個小時;未來,他們還要把觸角延伸至歐美市場時,更有24小時待命的心理準備。

台灣工銀創業大賽

競賽主題:精密機械、資訊、軟體、網通、數位內容、能源、光電、生化、環保及民生與商業服務10大產業
參賽資格:3人以上組成團體,其中1/2必須為學生
獎勵辦法:前三名獎金50萬元、30萬元及20萬元,2年內落實創業計畫成立公司,並可獲100萬元創業基金


行動智慧 小檔案

成立日期:2003年3月
創業伙伴:金少康(營運長)、葉佰蒼(設計中心經理)、鄭智仁(實驗室經理)
資本額:700萬元
營業額:2200萬元(估)
員工人數:30人

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